Voltec eveneens actief in Russische markt
Nederlandse aannemers in de olie- en gasindustrie en in de petrochemie doen voor hun grote projecten in Rusland tevens zaken met Leoni Kerpen en zonder tussenkomst daarvan met Voltec. Het Heerlense bedrijf neemt in deze onderhandelingen de belangrijke positie in van een zelfstandige intermediair die rechtstreeks orders en bestellingen verwerkt van het Leoni Kerpen-kantoor in Moskou. Die vestiging wordt bemand en gerund door Russische medewerkers en is gecertificeerd voor de Russische markt, een belangrijke voorwaarde om er te mogen werken.
‘Wij zijn als Voltec diverse jaren met succes actief op de Russische markt. Voor Leoni Kerpen geldt dat het bedrijf al meer dan 40 jaar werkt in het internationale bedrijfsleven en ruim twee decennia direct of indirect betrokken is bij internationale projecten in Rusland. In de afgelopen drie jaar kon Leoni er via internationale engineerings een omzet van meer dan € 63.000.000 noteren’, vertelt Huub Houben van Voltec. ‘We hebben het dan over projecten bij Russische bedrijven als Yamal LNG, ANTIPINSKY NPZ, Taneco of ROSNEFT. We beschikken er onder meer via onze Nederlandse opdrachtgevers en contractors én dankzij bemiddeling van ons verkoopkantoor in Moskou over vruchtbare zakelijke contacten met internationale technische bedrijven die hier actief zijn. Ook de Russische detailhandel is een aantrekkelijke en groeiende markt die voor ons interessant is.’
In wereldwijd perspectief neemt de Russische markt een eigen en bijzondere positie. Op de eerste plaats vanwege zijn omvang en belang in majeure projecten in de olie- en gasindustrie of in de petrochemische industrie. Alle analyses voorspellen dat deze markt nog een aanzienlijk potentieel heeft voor de toekomst. Rusland is daarnaast bijzonder omdat het een land is dat nogal wat bestuurlijke uitdagingen kent op het gebied van goedkeuringen en certificeringen. Kennis van de specifieke eisen en technische kwaliteit van projecten en de gevraagde technische producten en diensten, is voorwaarde voor zakelijk succes in deze dynamische markt. Huub Houben: ‘Allereerst is het belangrijk dat je het vertrouwen van je opdrachtgever verwerft. In de afgelopen jaren hebben we daar veel energie en tijd in gestoken: zelf en met hulp van onze Russische vertegenwoordigers in Moskou. We zijn van plan om die inzet verder te versterken in de toekomst en hopen zo nog beter te kunnen profiteren van de economische groei die hier door tal van analisten wordt voorspeld.’
« terug naar overzicht